第01版:要闻 4下一版
降杠杆 减负债
奋楫扬帆正当时
全面深化交流合作
擎旗聚魂再登高
加快矿井“四化”建设
严纪律 守规矩
持续发力清欠工作
前8个月实现利润2.61亿元
  
  版面导航    
下一篇4 2018年9月18日 放大 缩小 默认        

奋楫扬帆正当时
——国贸集团高起点起步开局侧记
作者: □本报记者 朱石磊 本报通讯员 杨春奇 刘 培
永煤销售分公司贸易煤发运现场。 万恒利 摄
 

物流贸易产业,是集团公司三大主业中的战略支柱产业之一,其发展备受关注。按照做强做优主业的战略规划,2017年11月23日,国贸集团应运而生。

在不到一年的时间里,国贸集团坚持高起点、高水平、高标准,主动走向市场,抓难点、抓关键,各项重点工作均实现了进中有快、快中有好,一个上控资源、中联物流、下拓市场,产业链条一体化和服务产品高端化的现代综合物贸集团逐步成型。

快字当头抓重点

集采集销是集团公司根据企业实际和市场需要作出的一项重大战略决策,对于提升企业市场话语权和竞争力具有重大意义。

为加快集采集销工作进程,国贸集团坚持“效率效益效能统一、科学快捷高效运作”的原则,科学研究,制订方案,密集调研,在较短时间内快速整合内部资源。

“我们成立了煤炭、化工、有色金属3个调研小组,自2018年1月份开始,接连3个月,奔赴省内各个煤业子公司、七大化工园区、开封龙宇、黔希化工及栾川钼业展开实地调研,积极对接集采集销工作。”销售公司副总经理,化工销售分公司党支部书记、总经理郭全普说。

针对各单位产品品种、产能、库存能力、装运能力、物流运输等条件千差万别的特点和难点,国贸集团科学设计集中销售方案,制定十余项管理办法,明确了价格制定、指令下达、数据报送、合同评审等各项流程,迅速搭建了集中销售管理体系。

集中销售“平台大、信息灵、制度优、人员简、效率高”的特点迅速得到充分展现。

7月4日,面对没有销售队伍、没有客户资源、没有业务体系的不利条件,黔希化工借助集团公司集中销售大平台,顺利将产品打入主流市场。

8月1日,国贸集团签订化工产品销售合同46份,合同量4.89万吨,下达产品发运通知单15份,化工单位完成发运1.19万吨。

兵马未动,粮草先行。采购煤基地建设,对国贸集团发展具有重要战略意义。

国贸集团不等不靠、未雨绸缪、超前谋划,抓住采购煤基地建设主动权,推动采购煤基地建设走上了快车道。

“早在国贸集团正式挂牌前,3个调研小组就已经分赴陕蒙、晋东南、铁路港口等区域进行实地调研。”供应链公司总经理张龙飞说。

“通过摸排陕蒙和晋东南地区煤矿、选煤厂、集运站,建立了超过30家客户档案,采购煤基地建设取得突破性进展。”采购有限公司常务副总经理肖宏涛说。

今年8月份,洛阳永龙库存快速下降,如不及时补充,将对生产造成影响。

国贸集团利用采购基地资源,及时为洛阳永龙推荐备用矿点,并迅速启动发运,保证了洛阳永龙的用煤安全。

同是今年8月,中新化工主要原料煤煤源中断,库存告急。

国贸集团通过采样化验,迅速提供备用矿点,保证了中新化工的正常生产。

好字当头抓关键

潮平两岸阔,风正一帆悬。国贸集团满怀信心走向市场,新思路、新举措、新典型、新经验在这里竞相涌现。

国贸集团打好“三大攻坚战”、实现“三大变革”的首要举措就是实现三大职能转变。

“三大转变即变统一采购销售为集采集销,变管理职能为服务职能,变招标采购为招商采购,强化产供销衔接,充分发挥集团公司规模采购和销售优势,增强市场话语权,增加销售效益,降低采购成本。”国贸集团党委书记、董事长程东全说。

思路一变天地宽。为了顺利实现集采集销,国贸集团没有大包大揽,而是通过建立产供销协调机制,畅通交流渠道,强化国贸集团服务职能,让煤业公司、化工园区参与销售、采购和供应,实现产供销协同提升。

“销售、采购中的资产所有权主体不变、收入主体不变、利润主体不变,这样一来,内部主体企业更安心、更省心、更放心,集采集销工作也得到顺利推进。”程东全说。

“对标对出金凤凰”、“黄花梨不能当柴烧”……一系列新理念、新思想贯彻落实到具体工作中,产生了巨大的经济效益。

国贸集团一方面坚持对外价格对标,克服重重困难,顶住各方压力,始终保持产品高价位运行,卖出了好价钱,创造了价格增值。

“仅2018年上半年,国贸集团煤炭价格对外对标增收2.32亿元,化工产品对标增收0.56亿元。”国贸集团副总经理关永伟说。

另一方面,国贸集团坚持对内各品种煤质、煤价对标,精准测算各品种煤综合效益,及时协调生产单位调整优化产销结构。

2018年上半年,通过外购煤置换永煤公司、焦煤公司内部企业用煤,加大入洗量,高附加值精煤产率同比提高3.34个百分点,增效4000多万元。

通过实行集中销售,2018年上半年,国贸集团商品煤销量同比增长27.09%,不含税售价同比上涨2.79%,销售收入同比增长26.7%;化工产品销量同比增长24.48%,销售收入同比增长61.89%;贸易收入17亿元,完成上半年计划的127.31%。集中销售的优势逐渐显现,国贸集团产品销售实现了“量价齐升”。

(下转第二版)

 
下一篇4  
 
   
   
   
Copyright@2000-2011 CQNEWS Corporation All Rights Reserved
联系邮箱:hnnyxcb@163.com 电话:0371-69337311
本网站版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像
 
关闭